Da Vendor a Seller, l’evoluzione DTC di Amaro Lucano nel mercato spirits

La sfida: controllo del brand e ottimizzazione dei processi

Nonostante la forte autorità nel mondo dei distillati, la gestione tramite modello Amazon Vendor limitava la flessibilità di Amaro Lucano su aspetti cruciali come la gestione dello stock, la velocità di aggiornamento dei cataloghi e la creazione di offerte personalizzate (bundle). Era necessario un cambio di paradigma per migliorare la marginalità e la percezione del brand sul canale senza stravolgere i processi logistici interni.

Le sfide chiave:

• Sfida 1 – Transizione da Vendor a Seller: Passare alla gestione diretta (3P) per riprendere il controllo del catalogo, ottimizzando il passaggio senza appesantire la logistica.
• Sfida 2 – Brand equity nel settore spirits: Uniformare l’immagine di marca su Amazon attraverso una selezione media coerente e contenuti premium che riflettessero il prestigio dei liquori Lucano.
• Sfida 3 – Presidio e Ottimizzazione del Canale DTC Amazon: Presidiare e ottimizzare il canale Amazon, riconosciuto come il principale canale Direct-to-Consumer (DTC) online in Italia, per intercettare nuove occasioni di consumo legate alla mixology e alla regalistica.

L’approccio strategico di Koodit: gestione full-service

Koodit ha orchestrato il passaggio al modello Seller focalizzandosi sulla creazione di una “brand house” solida. L’intervento ha integrato la visione di marketing di Amaro Lucano con le dinamiche specifiche del marketplace:

• Ottimizzazione SEO per liquori e distillati: Ricerca keyword specifica per il settore e copywriting persuasivo per esaltare le note aromatiche del prodotto.
• Contenuti A+ & storytelling: Narrazione visiva che intreccia la storia del fondatore Pasquale Vena con le moderne modalità di degustazione.
• Attività di posizionamento e performance con Amazon Ads: Implementazione di campagne pubblicitarie mirate su Amazon per aumentare la visibilità dei prodotti e ottimizzare le performance di vendita.

Integrazione nell’ecosistema tecnologico: La soluzione ha trasformato l’account Amazon da semplice vetrina ad asset strategico, perfettamente allineato agli obiettivi di crescita del brand nel mercato degli spirits.

Valore incrementale e insights data-driven

La nuova gestione Seller funge da osservatorio privilegiato sul mercato:

• Ottimizzazione asset (A): I dati raccolti hanno permesso di affinare le schede prodotto, rispondendo proattivamente ai dubbi degli utenti su ingredienti e mixology.
• Miglioramento processo (B): La gestione diretta ha garantito flussi di rifornimento più agili, eliminando le inefficienze tipiche del modello Vendor.
• Sviluppo customer experience (C): L’analisi delle interazioni ha portato a un’evoluzione costante del customer service e della presentazione visiva del brand.

Perché scegliere una strategia DTC per il tuo brand di liquori?

Visione di settore: Per i brand storici del comparto beverage, Amazon è diventata una piattaforma di “conversational commerce”. Non è più solo vendita, ma racconto della marca direttamente al consumatore finale.

Business impact: L’adozione del modello Seller garantisce la scalabilità necessaria per gestire i picchi stagionali (come il periodo natalizio o il Black Friday, cruciali per i distillati) mantenendo il controllo totale sui costi e sull’esperienza utente.

Conclusione: La partnership tra Amaro Lucano e Koodit dimostra come l’innovazione tecnologica applicata al settore spirits possa trasformare un’eredità centenaria in un vantaggio competitivo digitale, garantendo un posizionamento distintivo nel mercato globale.