Su Amazon, in cinque paesi, la parola «vino» viene cercata oltre 10 milioni di volte l'anno. Abbiamo controllato quante cantine di fascia medio-alta, italiane e internazionali, compaiono tra i 1.200 prodotti più cliccati: 6 su 115.

Da questa verifica nasce la guida Koodit 2026 «Il vino italiano sullo scaffale più grande del mondo». Raccoglie i dati su Amazon e sui marketplace B2C e B2B per le cantine che vogliono capire se, dove e come vendere vino online oltre il proprio sito.

Guida gratuita, 19 pagine di dati aggiornati a ottobre 2026.

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L'export rallenta, le vendite online di vino crescono

Nel 2025 l'export di vino italiano si è fermato a 7,7 miliardi di euro, circa 300 milioni in meno dell'anno prima, con gli Stati Uniti a −9,2%. Nello stesso periodo le vendite online di vino in Italia hanno superato i 300 milioni di euro, contro i circa 100 del 2019.

4,2 milioni di italiani comprano online vino, olio e prodotti DOP. Spumanti e champagne crescono online del 7,8% in un anno, mentre nei negozi calano dell'1,1%.

Chi compra vino online sceglie il posto dove trova assortimento, fiducia e consegna rapida. Sempre più spesso è un marketplace, non il sito della cantina.

Dove si cerca vino su Amazon

Gli Stati Uniti guidano con 4,15 milioni di ricerche l'anno nella nicchia vino, seguiti da Regno Unito (3,15), Germania (1,32), Italia (1,20) e Francia (0,40). In Italia le ricerche sono cresciute del 20% rispetto alla nostra rilevazione precedente.

USA e Regno Unito valgono circa il triplo del mercato italiano, ed è lì che il vino italiano compete con il resto del mondo. Per chi vuole vendere vino all'estero online, Amazon permette di partire con un unico catalogo per Italia, Germania e Francia e allargarsi poi a Regno Unito e USA.

Quante cantine si vedono davvero

Delle 115 cantine che abbiamo cercato nelle nicchie vino di cinque paesi, ne abbiamo trovate 6. Per chi cerca vino su Amazon, quasi tutti questi marchi non esistono. Quando compaiono, spesso li vende un rivenditore terzo, che decide prezzo e scheda prodotto al posto della cantina.

Nella guida spieghiamo come Brand Registry, Brand Store e contenuti A+ restituiscono al produttore il controllo del marchio, con l'esempio di Masi su Amazon.it.

Le bollicine italiane si cercano per nome

Su Amazon.it «franciacorta» raccoglie 4.853 ricerche al mese e supera «spumante», fermo a 3.270. Anche singole cantine come Bellavista, Berlucchi e Ca' del Bosco superano le mille ricerche mensili.

All'estero il quadro cambia. In Germania «champagner» conta 34.750 ricerche al mese, «franciacorta» meno di 450; nel Regno Unito «champagne» arriva a 65.859. La categoria è da costruire, e Crémant e spumanti inglesi come Nyetimber dimostrano che è possibile.

Nella guida trovi i dati completi per paese e le leve per far crescere la notorietà del marchio.

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Oltre Amazon: i marketplace del vino B2C e B2B

Amazon è il canale più grande, non l'unico. Galaxus porta in Svizzera, dove il 62% del vino bevuto è importato. Kaufland, il marketplace del gruppo Schwarz, ha aperto in Italia nel 2025 e conta 25,5 milioni di visite al mese in sette paesi. Miravia, di Alibaba, vende già vino in Spagna.

Sul fronte B2B, Ankorstore e Faire mettono le cantine in contatto con enoteche, gastronomie e negozi indipendenti che ordinano piccoli lotti online. Amazon Business serve i regali aziendali, Alibaba.com gli importatori fuori dall'Europa. Il B2B digitale affianca i distributori, non li sostituisce: apre clienti e paesi che la rete commerciale oggi non raggiunge.

Cosa trovi nella guida

• I volumi di ricerca del vino su Amazon in cinque paesi e il loro andamento
• L'analisi di 115 cantine tra i prodotti più cliccati
• Gli strumenti per raccontare il marchio su Amazon, con esempi reali
• Sette marketplace B2C e B2B a confronto: paesi, numeri, commissioni e regole sugli alcolici
• Il percorso per partire: analisi, avvio e crescita